七、跟进工作要做好
(细节九)跟进工作除了讲工作的人做好之外,自己、配合或房间里的朋友也要通过日常的一言一行影响、感染、灌输给新朋友,在新朋友考察完行业、加入之前,跟进工作都不能放松。
【“在新朋友考察完行业、加入之前,跟进工作都不能放松。”可谓——步步为营】
八、配合工作要做好
做配合的朋友要及时、准确把新人情况反映给有关经理或讲师,以便下一步做好安排。
九、临门一脚
最后,新人在做选择的时候会犹豫不决,摇摆不定,(细节十)这时,你就要旁敲侧击,举现实的例子,给他以信心和勇气,助他做出选择。
十、会后会
接完新人,不管是何种情况和结果,一般都要开一个“会后会”,总结经验和教训,以便下一步发展。